Le modèle économique de votre entreprise est l’élément central vous permettant de proposer vos produits et services. Si vous souhaitez vous lancer dans l’entreprenariat ou si vous avez des difficultés à faire décoller votre activité, alors il faut vous pencher sur les fondements de votre modèle économique.
Est-ce que votre entreprise est fondée sur des bases solides avec une organisation et une structure bien définie ? Quelles sont les caractéristiques de votre offre et comment s’articulent vos prix de vente ? Répondre à ce type de questions vous permet de construire un modèle économique puissant pour gagner du temps et diriger votre entreprise dans la bonne direction.
Dans cet article, nous vous expliquons comment élaborer votre modèle économique correctement pour solidifier les bases de votre projet.
Pourquoi élaborer le modèle économique de votre entreprise ?
Élaborer le modèle économique de votre entreprise est d’une importance capitale pour ne pas vous perdre lorsque vous rencontrerez vos premières difficultés.
Vous lancer dans un projet entrepreneurial sans avoir une idée précise de ce que vous proposez est très difficile. Vous ne saurez pas comment proposer vos produits correctement et perdrez beaucoup de temps en cours de route. Vous risqueriez d’abandonner votre projet, car vous n’avez pas défini de direction, ni d’objectifs clairs en cours de route.
Prendre le temps d’élaborer votre modèle économique va vous faciliter la tâche. Vous saurez exactement ce que vous devrez faire pour faire progresser votre entreprise en fonction des moyens que vous avez à disposition.
Mais, encore faut-il savoir s’y prendre correctement et connaître les aspects fondamentaux pour élaborer votre modèle économique.
Bien élaborer votre modèle économique
Votre modèle économique (également connu sous le nom de business model en anglais) comporte des éléments indispensables comme l’analyse de votre secteur, votre positionnement concurrentiel et votre stratégie pour générer des revenus.
Certaines questions essentielles pourront vous aider à construire votre modèle économique :
- Que proposez-vous à la vente ?
- À qui vendez-vous vos produits ou vos services ?
- Quelle est votre stratégie en termes de prix, de communication et de distribution ?
- Quelle est votre marge ?
- Quels sont vos avantages sur vos concurrents ?
- Comment allez-vous faire évoluer votre activité ?
Un bon modèle économique est principalement axé sur vos clients. C’est pour cela qu’il vous faut vous concentrer sur les avantages spécifiques à votre offre.
Votre objectif est d’apporter une forte valeur ajoutée à vos clients en construisant votre offre autour de votre expertise. Vous pouvez donc vous servir de l’élaboration de votre modèle économique afin de renforcer l’identité de votre entreprise et l’image qu’elle renvoie auprès de vos prospects.
Pour vous donner une idée plus précise de modèles économiques, vous pouvez vous pencher sur les success story existant autour de vous. Vous avez par exemple le modèle de la franchise avec un cahier des charges bien défini par le franchiseur. Un autre modèle célèbre est celui de l’abonnement où vous proposez votre produit ou votre service contre un paiement mensuel par exemple.
Élaborer votre modèle économique nécessite d’y consacrer du temps, certes. Mais, pour vous aider, il existe des outils très pratiques, que l’on nomme les canvas. Vous pouvez commencer par un tableau oú vous allez intégrer les 9 éléments principaux de votre modèle économique tels que :
- Votre proposition de valeur
- Votre clientèle cible
- Vos partenariats
- Votre activité principale
- Les ressources à votre disposition
- Vos canaux de distribution privilégiés
- Les fondements de votre relation client
- Votre stratégie pour générer des revenus
- Une analyse de vos coûts et dépenses
Avec un outil de ce type, vous n’aurez aucun mal à construire votre modèle économique. Et si vous voulez en savoir davantage sur ce type de sujets, nous vous conseillons de vous inspirer du blog just-business.fr, destiné aux entrepreneurs.